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无纺布适用于什么地方?

来源:广东万联

7。上半年,因部分新增产品毛利低及成本上升所导致公司毛利率为 17.60%,同比减少 5.43%。未来公司研发新产品将如何把控成本,提升毛利率?

一方面优化研发产品性能,加强对产品质量的控制,使公司在研发新产品的同时降低成本的损耗;另一方面,提高材料的询价议价能力,降低材料成本。

编者按:本文来自“蓝象资本”(ID:ilanxiangying),作者 邱彦峰,蓝象资本投资副总裁。

在教育领域,除了全日制学校,学生对其他教育品类的选择,真实的反映了教育培训市场的分布。小时候上早教班,读书的时候上补习班、兴趣班,中高考的时候上冲刺班,大学的时候读英语,毕业之后考证、学技能等等,这些真实的需求形成了教育行业各个垂直领域,也诞生了一系列教育企业,好未来、新东方、中公、华图、达内等。

尽管在线教育发展迅猛,但从教育企业规模、从学生的习惯和需求,校外教育市场大部分都以线下的形式存在。因此,线下教育培训才是当下最重要、最主流和最有影响力的市场。

过度成熟稳定的市场,即使市场规模再大,对于新进入者而言,都意味着缺乏机会。也就是说,用已有的解决方案去挑战稳定、有规模的现有企业是不现实的。

早教加盟:无纺布适用于什么地方?
无纺布适用于什么地方?

新兴企业的成长需要突破口。一个角度是需求的存量和需求的增长,另一个角度是企业解决方案是否有变化(一般是技术的变革)。需求和变化的交叉点,是巨大创业机遇的诞生地:

K12培训班(尤其是理科),是教育市场中人群最大、需求最刚性的市场,也是新东方和好未来主要的营收来源。尽管在各类教育报告中,这两家企业的总营收占教育培训市场的份额不到5%。但在北京,两家企业合并几乎占据50%以上的市场份额,而且比例还在逐渐扩大。同时,各个省份也都存在营收规模过亿的K12培训机构,因此在K12培训的线下教育市场,正面竞争的机会点缺少。类似的,还有线下少儿英语,市场和竞争也相对饱和。

除了K12培训班,线下教育培训市场中大量存在各类素质教育,综合来看主要是音乐、美术、体育三大类。各类素质教育的总规模和K12培训班市场相当,但是在这个市场中,始终没有诞生大规模营收的企业,市场处于分散竞争的状态。这意味着,未来会出现有整合能力的品牌,可能是通过提高教学品质和连锁能力,也有可能是出现新的线下教育解决方案。与之类似的,还有托管、托育市场,同样是需求强烈但市场分散落后的状态。

随着社会和经济的发展,教育培训的理念也在发生变化,一方面是更加注重教育的本质、追求内在自我的成长,另一方面培训学习的品类有了新的需求。需求的变化,反映了市场机会的迁移,催生了新的教育品类和创业机会。正如被资本市场追捧的少儿编程,一定程度上预测了未来教育市场的变化方向,而在这样新增的市场中,利用成熟的线下连锁解决方案,新企业有成长壮大的机遇。与之类似的,还有大语文培训、少儿体能培训,这也是市场正在逐步成长的领域。

现有的线下教育,主要覆盖的是核心城市和一线城市,对于规模较大但相对分散的地方市场,无论是K12培训还是素质教育,覆盖都不够完善。地方市场中,直营连锁还未渗透、传统加盟品质差异较大,因此存在新的连锁形式满足教育需求。同时,我们看到以研学和营地为代表的户外教育市场正在逐步成熟,但与传统的固定场所培训不同,这类全新的需求尚未形成最优解决方案,新兴企业的创新充满市场潜力。

以上的讨论中,相对小众的教育需求被忽视了。因为追求创建营收规模和影响力较大的教育企业,需要突破小众需求下市场分散的问题。找到这些需求的协同关系或者全新的解决方案,就变得异常重要,目前来看综合体是一个值得探索的方向。

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